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Job Description / Duties

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Principales fonctions et responsabilités:

Développement des ventes

Identifier et élaborer des opportunités de vente audiovisuelles sur les marchés de l'intégration, de la location et production scénique et du divertissement en direct.
Engagement des clients

Consacrer 80 % de votre temps à rencontrer des revendeurs et des utilisateurs en personne, à entretenir des relations et à découvrir de nouvelles opportunités commerciales.
Identifier stratégiquement les comptes prioritaires pour stimuler la croissance.

Gestion des comptes

Conserver et développer les activités avec les clients existants en établissant et en entretenant des relations de travail efficaces avec les revendeurs.

Connaissance du marché

Tirer parti de votre compréhension des tendances du secteur, des demandes du marché et des exigences des clients pour aligner les stratégies de vente en fonction des objectifs organisationnels.

Collaboration

Collaborez avec des équipes internes et des fournisseurs afin d’offrir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients, garantissant des propositions et des relations commerciales réussies.

Participation aux événements

Identifier et participer à des salons professionnels aux niveaux local, national et international, selon les besoins.

Outils de vente

Utilisez régulièrement les outils CRM pour enregistrer les informations client et les mises à jour d'activité.
Maintenez un pipeline actif pour suivre et signaler les opportunités de vente, y compris les gains, les pertes et les prospects en cours.

Réunions et formation

Participer activement aux réunions de vente hebdomadaires et assister aux sessions de formation des fabricants si nécessaire.
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Key Duties and Responsibilities

Sales Development

Identify and pursue AV sales opportunities within the AV integration, rental and staging, and live entertainment markets.
Client Engagement

Dedicate 80% of your time to meeting with resellers and end-users in person, fostering relationships, and uncovering new business opportunities.
Strategically identify priority accounts to drive growth.
Account Management

Retain and grow business with existing clients by building and maintaining effective working relationships with resellers.
Market Insight

Leverage your understanding of industry trends, market demands, and client requirements to align sales strategies with organizational goals.
Collaboration

Partner with internal teams and vendors to deliver tailored solutions that meet customer needs, ensuring successful proposals and business relationships.
Event Participation

Identify and participate in trade shows at local, national, and international levels as required.
Sales Tools

Regularly utilize CRM tools to record customer information and activity updates.
Maintain an active pipeline to track and report on sales opportunities, including wins, losses, and ongoing prospects.
Meetings and Training

Actively participate in weekly sales meetings and attend manufacturer training sessions as needed.

Qualifications / Required Skills

English version follows.

Compétences et capacités clés

Expertise du secteur

Connaissance approfondie des technologies modernes de collaboration et de présentation audiovisuelles.
Expérience des produits audio et d'éclairage en direct.

Compétences interpersonnelles

Capacité exceptionnelle à établir et à entretenir de solides relations professionnelles.

Prospection et présentation

Adepte de la prospection et du démarchage téléphonique.
A l’aise et confient de faire des présentations engageantes et informatives.

Motivation personnelle et organisation

Très organisé, autonome et capable de travailler de manière indépendante ou collaborative.

Attentionné aux détails

Forte concentration sur la précision et l'exactitude.

Communication

Excellentes compétences en communication verbale et écrite ; maîtrise du français et de l'anglais requise.

Maîtrise des médias sociaux

Présence efficace sur LinkedIn avec la capacité de créer et de partager du contenu qui met en valeur nos produits et services.

Engagement de la clientèle

Habileté à interagir avec les clients par téléphone et sur le terrain.

Caractéristiques professionnelles

Authentique, sûr et digne de confiance avec un comportement positif et professionnel.

Qualifications

Certification : Une certification CTS à jour est requise, ou la volonté de l'obtenir dans les six premiers mois.
Formation supplémentaire : L'achèvement du cours SynAudCon est considéré comme un atout.
Connaissances techniques : La certification AV sur IP, y compris l'expertise en configuration de couche réseau 3 et QoS, est bénéfique.
Expérience : 5 à 7 ans d'expérience en tant que représentant commercial dans le secteur de l'audiovisuel ou de l'événementiel en direct.
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Key Abilities and Skills

Industry Expertise

Comprehensive knowledge of contemporary AV collaboration and presentation technologies.
Experience with live audio and lighting products.
Interpersonal Skills

Exceptional ability to build and nurture strong professional relationships.
Prospecting and Presentation

Adept at prospecting and cold calling.
Confident in delivering engaging and informative presentations.
Self-Motivation and Organization

Highly organized, self-driven, and capable of working independently or collaboratively.
Attention to Detail

Strong focus on precision and accuracy.
Communication

Excellent verbal and written communication skills; fluency in French and English required.
Social Media Proficiency

Effective LinkedIn presence with the ability to craft and share content that highlights our products and services.
Customer Engagement

Skilled at interacting with customers both over the phone and in the field.
Professional Characteristics

Genuine, confident, and trustworthy with a positive and professional demeanor.
Qualifications

Certification: Current CTS certification is required, or willingness to obtain it within the first six months.
Additional Training: Completion of the SynAudCon course is considered an asset.
Technical Knowledge: AV over IP certification, including Layer 3 network and QoS configuration setup expertise, is beneficial.
Experience: 5–7 years of sales representative experience within the AV or live event industry.

Additional Information

Nous sommes ravis de rencontrer une personne passionnée et talentueuse pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre succès croissant. Si cette opportunité correspond à vos compétences et aspirations, nous vous encourageons à postuler !
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We’re excited to find a passionate and talented individual to join our team and contribute to our growing success. If this opportunity aligns with your skills and aspirations, we encourage you to apply!

https://ca.indeed.com/job/directeur-r%C3%A9gional-des-ventes-qu%C3%A9bec-1f7ebf37f7c8f91b 

Salary: Salaire de base plus commission variable / Base plus Variable Commission

Contact Information

Les candidat(e)s intéressé(e)s sont prié(e)s de soumettre un curriculum vitae via Indeed au line ci-dessus.
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Interested candidates are asked to submit a resume through Indeed at the link above.

Employer Profile

Nous sommes un distributeur national spécialisé en audiovisuel en pleine croissance et recherchons un directeur régional des ventes audiovisuelles professionnel accompli pour rejoindre notre équipe. Basé au Québec et relevant du vice-président des ventes, ce rôle consiste à promouvoir notre portefeuille de produits, à gérer les comptes sur le territoire et à cultiver de nouvelles relations avec les clients.
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We are a national specialty AV distributor experiencing growth and seeking an accomplished Professional AV Regional Sales Manager to join our team. Based in Quebec and reporting to the Vice President of Sales, this role involves promoting our product portfolio, managing accounts within the territory, and cultivating new client relationships.