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Job Board/Babillard d'emplois > Directeur des ventes - Solotech

Directeur des ventes - Solotech

Ceci est un poste permanent, à temps plein.

Catégorie: Gestion
Province: Montreal , Québec
Poste: Directeur des ventes
Date limite: Février 19, 2016
Affiché le: Janvier 19, 2016

Description du travail / Tâches

Travailler chez SOLOTECH, c'est côtoyer chaque jour des gens allumés et énergiques. L'avant-gardisme et l'innovation sont au cœur de la vie de l'entreprise qui a réussi à créer les standards de l'industrie. Cette concentration de talents est appuyée par un arsenal de technologies de pointe dans le domaine du son, de l'éclairage, de la vidéo et du multimédia. C'est cette combinaison gagnante qui fait l'expertise de SOLOTECH, reconnue ici et à travers le monde.
Vous désirez participer à la croissance et vous joindre à notre équipe des ventes, nous vous invitons à consulter notre offre de Directeur des ventes pour le bureau de Montréal.
Poste : Directeur des ventes, division Intégration
Division Intégration
Bureau de Montréal


Sous la supervision hiérarchique du vice-président principal, le directeur des ventes planifie, organise, dirige, coordonne et contrôle les activités de la fonction ventes du bureau de Montréal de la division Intégration en vue d'atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de gain de part de marché et de rentabilité.

Responsabilités
Planification
 Élaborer les orientations et développer les stratégies de ventes du bureau de Montréal permettant à l'entreprise de conserver et d'accroître sa part de marché;
 Participer avec la direction à développer et implanter les plans d’affaires de la division;
 Définir avec son supérieur, les objectifs annuels de ventes et de rentabilité et déployer un plan à cet effet;
 Exercer une vigie sur la concurrence, le marché, les produits et les occasions d'affaires;
 Participer à l’élaboration des recommandations de développement pour appuyer la stratégie de marketing et de communication de la division;
Organisation
 Organiser le service des ventes et le travail de l’équipe sous sa supervision;
 Définir et mettre en place des processus et outils qui permettront d'atteindre les objectifs de ventes;
 Structurer les territoires de vente et établir les objectifs pour chacun;
 Définir les rapports de vente utiles à son service;
 Collaborer avec son supérieur à la révision des listes de prix et des politiques de vente;
 Rencontrer avec les représentants les clients potentiels;
 Créer et maintenir à jour le fichier des clients ainsi que la documentation de support à la vente;
 Guider et superviser le développement de diverses présentations pour les clients.

Direction
 Diriger la force de vente et prendre les mesures nécessaires pour atteindre les objectifs fixés;
 Assurer une gestion efficace des territoires de vente et orienter les efforts de son équipe, de façon à réaliser les ventes et les profits désirés;
 Préparer et animer les réunions périodiques avec le personnel de ventes et de soutien technique, détecter les problèmes et les régler;
 Vérifier et approuver les soumissions de l’équipe de son équipe;
 Participer à des démonstrations techniques de nouveaux produits;
 Contribuer à maintenir la réputation de l'entreprise, en fournissant un excellent service à la clientèle;
 Embaucher, former et gérer la performance du personnel sous sa direction;
 Participer à l’élaboration de la stratégie de rémunération des équipes de ventes;
 Contribuer au développement de nouvelles sources de revenus;
 Créer des alliances stratégiques avec différents fournisseurs pour accroître notre compétitivité;
 Développement, gestion et suivis serrés de la prévision des ventes.
Contrôle
 Analyser les résultats et les écarts de ventes, formuler les solutions appropriées et les mettre en application;
 Effectuer un contrôle mensuel des objectifs de vente et des dépenses de représentation conformément au budget établi;
 Utiliser les outils de gestion de ventes existants, les améliorer et créer ceux manquants;
 Assurer la production de rapports mensuels des soumissions et en faire le suivi;
 Produire, maintenir et présenter trimestriellement un tableau d’indicateurs de performance de son service;
 Établir et maintenir des relations solides avec les partenaires stratégiques et les clients, assurer le suivi et résoudre les problèmes liés aux produits ou services vendus.

Qualifications / Compétences requises

Le profil pour réussir

 Posséder un minimum de 15 années d'expérience pertinente;
 Posséder une expérience dans la gestion d'une équipe de ventes;
 Excellente connaissance de l’industrie de l’audiovisuel et de l’intégration;
 Baccalauréat en administration, marketing ou toute autre formation pertinente.


Compétences recherchées

 Avoir d’excellentes capacités de management;
 Être un excellent négociateur;
 Avoir un sens aigu de l'écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation;
 Avoir un sens relationnel et pédagogique développé;
 Communication verbale et écrite de haut niveau, habiletés interpersonnelles et capable de concevoir et d’exécuter des présentations de niveau supérieur;
 Posséder un leadership fort, excellent gestionnaire du personnel, capable de former, de motiver et de responsabiliser ses équipes afin d’atteindre les objectifs en travaillant en équipe;
 Excellentes habiletés analytiques et financières;
 Capacité à comprendre les besoins des clients et à développer des solutions créatives afin de maximiser le développement des affaires;
 Aptitudes démontrées à établir des relations à tous les niveaux de l’organisation;
 Maîtrise des deux langues officielles à un niveau élevé tant à l'oral qu’à l'écrit;
 Bonne connaissance de la suite Microsoft;
 Être disponible pour les horaires de travail variables ainsi que pour des déplacements à l’extérieur du bureau.

Renseignements supplémentaires

Choisir Solotech, c’est
 Travailler pour un leader nord-américain, dans un contexte entrepreneurial et innovant;
 Travailler dans une ambiance de travail dynamique avec une approche de collaboration;
 Opter pour un employeur de référence et un développeur de talents.

Si votre profil correspond aux exigences recherchées, et que vous souhaitez vous joindre à la grande équipe de SOLOTECH, veuillez nous faire parvenir votre CV à  en mentionnant le titre du poste dans l’objet.

Salaire: A discuter

Coordonnées

5200 rue Hochelaga
Montréal
H1V 1G3


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Membres bienfaiteurs

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